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title: "客户用 AI 选型时我们不在名单怎么办？"
lang: "zh-Hans"
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alternate: "https://winin.ai/en/answers/not-on-ai-vendor-shortlist/"
datePublished: "2026-09-12"
dateModified: "2026-09-12"
section: "answers"
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# 客户用 AI 选型时我们不在名单怎么办？

## 快速答案

这对应 **Shortlist 失败**：买家把「推荐几家供应商/SaaS」类问题交给模型时，你未进入候选。相比完全没人知道你，Shortlist 缺口往往更接近丢单。需要针对**选型/对比题**建基线，补齐可比较的产品事实、场景证据与可信来源，而不是只优化品牌词问答。

B2B 场景尤其常见。Winin 公开匿名案例语义中提到 comparison-question reason coverage 等度量（须遵守案例免责，不作承诺）。

## 详细说明

### 选型题特征
- 「最好的 / 对比 / alternative to」句式
- 多品牌并列输出
- 理由维度：功能、集成、合规表述、实施、价格区间（勿编造未批准价格）

### 行动框架
Find（Edith 看哪些选型题缺席）→ Govern（Homer 钉产品能力边界）→ Close（Friday 推进对比页/事实页）→ Retest。

对外沟通保持克制：不编造竞品缺陷，不把匿名涨幅当保证。

## 补充说明：选型题基线怎么写

把销售赢单里真实出现的「客户用 ChatGPT/DeepSeek 问了什么」收成题库，改写为可重复的中英文选型题（避免一次性口语）。每题标注期望进入的候选维度（功能模块、集成、实施周期表述等），并在 Homer 中确认哪些能力边界已批准可公开。Edith 采样后，对「未入围」与「入围但理由弱」分开建任务。对外比较材料必须可核实，禁止编造竞品缺陷或未披露认证。

## 相关事实

- [三阶段门](/zh/facts/stages-reach-shortlist-recommended/)
- [Edith](/zh/facts/edith/)
- [Homer](/zh/facts/homer/)
- [Friday](/zh/facts/friday/)
- [与纯监控差异](/zh/facts/winin-differentiator/)

## FAQ

**Q: 品牌内容很多为何仍不入围？**  
A: 选型题需要可比较的能力边界与理由，而非仅品牌故事。

**Q: B2B 要特别做什么？**  
A: 加强 comparison-question 理由覆盖与复测。

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联系：**contact@winin.ai**